Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть салон свадебных платьев с нуля: бизнес-план и подробная инструкция». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Для максимально эффектной демонстрации свадебных нарядов нужны качественные манекены – на вешалках роскошные платья выглядят менее презентабельно. Вешалки также будут использоваться, но постарайтесь приобрести как можно больше манекенов. Обувь, аксессуары и прочие мелочи должны располагаться на стеклянных витринах с подсветкой. Большие зеркала, ширмы, журнальный столик, удобные кресла и диван – клиентам необходимо обеспечить максимальный комфорт во время ожидания, в процессе выбора и примерки.
Успешные салоны не ограничиваются продажей готовых свадебных нарядов. Вы можете предлагать услуги по пошиву свадебных и вечерних нарядов. В этом случае необходимо приобрести швейное оборудование. Также необходим полный набор расходных материалов. Правила работы солидных салонов предусматривают обязательную стирку платья после трех примерок. Вы можете заключить договор с компанией, специализирующейся на предоставлении подобных услуг.
Каталоги с качественными фотографиями возможных вариантов свадебных нарядов являются необходимостью. Для работы с клиентами необходимы компьютер, принтер и телефон.
Шаг 1. Подготовка документов для открытия и регистрации свадебного салона
Для открытия свадебного салона необходимо зарегистрировать ООО (общество с ограниченной ответственностью), либо пройти процедуру регистрации ИП (индивидуальное предпринимательство). Выбор зависит от масштабов бизнеса, однако индивидуальное предпринимательство при открытии свадебного салона является более выгодным вариантом. В случае с ИП, организационно-правовая форма будет связана с меньшим количеством бюрократических процедур. Однако предприниматель отвечает по вопросам бизнеса всем имуществом.
Создание ООО связано с меньшим количеством рисков. Бизнесмен отвечает только в рамках уставного капитала. Его размер начинается от 10 000 рублей. Учредителей ООО может быть несколько. Однако регистрировать бизнес в данном случае сложнее.
Мария три года собиралась с духом, прежде чем открыть собственное дело. К тому же ей надо было закончить учебу.
Мария Иванова: «Я очень долго не могла определиться, чего же хочу. Шить повседневную одежду мне было неинтересно – ее можно купить и в магазине. Хотелось создавать что-то нестандартное, чтобы и люди носили это с удовольствием, и мне было бы не скучно шить. Я 6 лет проработала в свадебной индустрии, пройдя путь от декоратора до помощника ведущего. И часто мне рыдать хотелось от нарядов невест. За все это время мне понравились только два платья! Я понимаю, что девушки надевали эти «торты» не потому, что у них нет вкуса, а из-за отсутствия хороших платьев в свадебных салонах. В нашем регионе не все готовы ехать за платьем, к примеру, в Санкт-Петербург, тем более что и цены там на порядок выше, чем в среднем по Северо-Западу. Так у меня родилась идея создать ателье свадебного платья».
Мария рассказывает, что для старта ей потребовалось 60 тысяч рублей. Она копила сама, также существенно помогли родители. На эти деньги наша героиня сшила несколько платьев, которые отсняла с друзьями – профессиональными фотографами, флористами и стилистами. Далее Мария стала рекламировать себя в соцсетях – «ВКонтакте» и «Инстаграме» – и «выгуливать» наряды на городских праздниках. В роли финансовой подушки выступил муж.
За рекламу в интернете платить не пришлось.
Мария Иванова: «Чтобы о тебе узнали, нужно иметь много знакомых и через взаимные проекты рекламировать друг друга. В данном случае сыграли свою роль мои контакты за все время работы в свадебной индустрии. Также нужно делать что-то качественное и уникальное, тогда люди сами будут бесплатно приглашать тебя в свои проекты, например, на дефиле. Кроме того, довольные клиенты и сарафанное радио тоже вносят свой вклад».
Если вы решили открыть свой салон свадебного платья
Опираясь на свой семилетний опыт в свадебной индустрии, Мария дает советы, которые начинающие предприниматели могут применить в любой сфере:
1. Сядьте и напишите бизнес-план. Посчитайте расходы и смело умножьте их на два.
2. Вы должны максимально четко расписать на бумаге, как будет реализовываться ваша затея: где брать ткань, как искать клиентов и т.п. Если чего-то не знаете, ищите информацию.
3. Обеспечьте себе финансовую подушку хотя бы на полгода.
4. Начинать дело с кем-то в паре – плохая идея. Каждому кажется, что его вклад больше, начинаются ссоры – в итоге такой союз часто распадается. Если вы все же решитесь на это, то четко обговорите условия, особенно финансовый вопрос. А лучше наймите помощника.
5. Для старта нужны финансы. Будьте готовы, что вы прогорите и средства не вернутся. Поэтому не занимайте денег у друзей.
6. Покупайте ткань у проверенных поставщиков, чтобы быть уверенным в качестве. Никогда не шейте из ткани клиента.
Мария Иванова: «Я беру деньги только за готовую работу, но перед началом прошу клиента заплатить за ткань. Если он потом откажется от заказа, то ткань останется мне. Конечно, маловероятно, что девушка откажется от свадебного платья в последнюю минуту».
7. Нужно хорошо знать свою целевую аудиторию. Найдите этих людей, познакомьтесь, пообщайтесь, попросите их заполнить анкету. На практике ЦА может сильно отличаться от той, которую вы себе представляли.
Форматы салонов и предоставляемые услуги
По сути, форматы подобных заведений различаются по ценовой категории. Так, можно выделить 3 основных вида:
- Магазин, торгующий эксклюзивными нарядами по высоким ценам.
- Салон платьев, реализующихся по средней цене.
- Магазин, который продает наиболее дешевые варианты.
Помимо этого, салоны разделяются на те, которые занимаются только продажей платьев, и те, которые готовы оказывать дополнительные услуги. Среди типичных услуг можно выделить следующие:
- Продажа свадебных и вечерних платьев (в том числе для детей).
- Прокат нарядов.
- Продажа аксессуаров для завершения образа.
- Услуги по оформлению зала.
- Создание прически и макияжа для невесты.
- Проведение сеансов предсвадебного маникюра и педикюра.
- Глажка мужских костюмов.
- Подбор фотографа для торжества.
- Организация видеосъемки свадьбы.
- Дополнительно салоны могут оказывать любые услуги, связанные с организацией торжества – от продумывания тематики и подготовки приглашений до обсуждения меню и организации свадебного тура.
Важно понимать, что изначально заведению выгоднее привлечь первых клиентов, а затем расширять спектр предлагаемых услуг, иначе может получиться так, что начинающий предприниматель вложит большое количество денег, которые будут долго окупаться.
Как оформить помещение
Интерьер свадебных салонов не менее важен. Посетителям должно быть комфортно находиться в салоне, учитывая, что женщины часто проводят много времени, выбирая и примеряя платья. Большое значение имеет наличие просторной примерочной с зеркалом в полный рост. Не лишней будет отдельная комната для хранения свадебных платьев.
Важно создать в помещении подходящую атмосферу. Для свадебного салона подойдет оформление в пастельных тонах. Отдельное внимание нужно уделить освещению. Недостаток света искажает вид платья, не позволяя правильно оценить его. Если в арендованном помещении нет светильников нужной мощности, то потребуется дооснащение.
К открытию салона помещение можно украсить, например композициями из живых цветов.
Еще в период бизнес-плана важно определиться с моделью свадебного салона. Они отличаются разнообразием ассортимента и спектром дополнительных услуг. От того, какого формата открыть свадебный салон, зависит доходность проекта.
Существуют 3 основных направления:
- Салон (бутик), реализующий эксклюзивные свадебные платья, мужские костюмы и сопутствующую продукцию для завершения образа. Чтобы реализовать такой проект, нужно вложить от 2 200 000 рублей.
- Свадебный магазин с нарядами в средней ценовой категории – 1 700 000 рублей.
- Дешевые платья, костюмы, обувь, аксессуары – 1 450 000 рублей.
К розничной торговле можно добавить дополнительные услуги:
- сдача платьев в аренду;
- услуги для оформления зала;
- создание прически и макияжа;
- свадебный маникюр и педикюр;
- глажка костюмов, платьев.
Такой подход выгоден. Для будущих молодоженов удобно все заказать и купить в одном месте, чем суетиться и искать по всему городу. Чтобы организовать универсальный свадебный салон понадобятся дополнительные вложения, порядка 400 000 рублей. Но, учитывая цены на услуги, прибыль салона станет значительно выше.
Выбор и аренда помещения
Чтобы открыть прибыльный свадебный салон, важно удачно выбрать его месторасположение. Идеально, если это будет главная улица города с оживленным пешеходным трафиком. Можно расположиться в здании крупного торгового центра, но желательно на первом этаже. Хорошо, если рядом будет дворец бракосочетания.
Дополнительный фактор, влияющий на удачный выбор помещения – соседство с конкурентами. Работа бок о бок с коллегами – не самый лучший вариант. Посетив ваш, будущие молодожены обязательно зайдут и в соседний свадебный салон. В этом случае, придется приложить большие усилия, чтобы удержать клиента или обеспечить его возвращение. Рядом с салоном обязательно наличие парковки и хорошей просматриваемости фасада магазина с разных частей улицы.
Какие нюансы нужно учесть, чтобы подобрать подходящее помещение:
- оно должно быть просторным, чтобы обеспечить выгодный обзор для платьев, красиво расставить манекены;
- наличие места для хранения товара;
- большая примерочная с зеркалами;
- помещение должно быть хорошо освещенным;
- наличие систем противопожарной безопасности и охранной системы.
Минимальная площадь будущего свадебного салона – 50-60 м². Стоимость аренды варьируется в пределах – 30-60 тысяч рублей. Цена зависит от региона и района города, где открывается свадебный магазин.
Для максимально эффектной демонстрации свадебных нарядов нужны качественные манекены – на вешалках роскошные платья выглядят менее презентабельно. Вешалки также будут использоваться, но постарайтесь приобрести как можно больше манекенов. Обувь, аксессуары и прочие мелочи должны располагаться на стеклянных витринах с подсветкой. Большие зеркала, ширмы, журнальный столик, удобные кресла и диван – клиентам необходимо обеспечить максимальный комфорт во время ожидания, в процессе выбора и примерки.
Успешные салоны не ограничиваются продажей готовых свадебных нарядов. Вы можете предлагать услуги по пошиву свадебных и вечерних нарядов. В этом случае необходимо приобрести швейное оборудование. Также необходим полный набор расходных материалов. Правила работы солидных салонов предусматривают обязательную стирку платья после трех примерок. Вы можете заключить договор с компанией, специализирующейся на предоставлении подобных услуг.
Каталоги с качественными фотографиями возможных вариантов свадебных нарядов являются необходимостью. Для работы с клиентами необходимы компьютер, принтер и телефон.
Свадебный салон: достоинства и недостатки идеи
Спрос на свадебные наряды и аксессуары ежегодно только возрастает, так как количество пар, желающих пышно отпраздновать своё торжество, увеличивается. Платье невесты занимает одно из центральных мест в подготовке к свадьбе, ведь каждая девушка хочет выглядеть сногсшибательно в такой ответственный день. Это обуславливает список достоинств такой идеи, как открытие свадебного салона:
- Стабильный спрос — количество бракосочетаний в России за последние пять лет увеличилось. Небольшой спад в зимнее время компенсируется летними свадебными бумами.
- Стоимость платьев и аксессуаров — свадебные наряды являются одними из самых дорогих вложений в торжество, а аренда и продажа сопутствующих товаров имеют высокую рентабельность.
- Быстрая окупаемость — учитывая не самые крупные вложения и высокий спрос на товар, свадебный салон окупает себя уже спустя 6–8 месяцев.
Платье невесты занимает одно из центральных мест в подготовке к свадьбе
Но также у бизнеса есть и недостатки:
- Необходимость постоянного обновления — если владелец салона не будет следить за тенденциями развития в своём направлении, то дело пойдёт ко дну, так как каждый сезон меняются тренды, из-за чего ассортимент приходится регулярно пополнять.
- Высокая конкуренция — в большом городе функционирует не менее 100 свадебных магазинов и салонов, поэтому к открытию собственного придётся подойти со всей серьёзностью и креативностью.
Свадебный салон отличается от стандартных магазинов своей подачей, платья в них не должны просто висеть на вешалках, для показа эффектных нарядов используются манекены. Помимо этого, в салонах обязательно делают зону ожидания и переговоров, для этого нужны диваны и журнальные столики.
В примерочной должны быть вешалки для одежды клиентов, полки для вещей, большое зеркало во весь рост, чтобы жених и невеста могли видеть, как они смотрятся со стороны. В зале полагается разместить стойки администратора и кассира, оборудование для музыкального фона, стеллажи и полки для аксессуаров.
Для комфортного выбора свадебных платьев и аксессуаров в салоне нужно поставить диван и журнальный столик с каталогами одежды
Маркетинговый план свадебного агентства
Сегодня на рынке представлены компании, которые оказывают услуги по проведению свадебных торжеств. Однако, как правило, эти компании оказывают данные услуги в качестве дополнительных. Они организуют различные торжественные мероприятия: и корпоративные праздники, и выпускные вечера, и юбилеи. Именно эти организации являются основными конкурентами для свадебного агентства.
В Москве специализированных агентств, занимающихся только организацией свадебных торжеств, порядка 100. При этом самих свадеб из года в год становится все больше и больше, и конечно же, основные свадьбы случаются в летний и осенний периоды. При этом самым активным в этом смысле месяцем является сентябрь.
Никакой бизнес не будет долго существовать без рекламы, тем более это касается бизнеса по организации свадеб. Для привлечения потенциальных клиентов необходимо:
- разместить рекламные объявления в изданиях, которые специализируются на рекламе организаций свадебных торжеств, праздников;
- разработать фирменный интернет-сайт;
- разработать портфолио, которое необходимо предоставлять потенциальным клиентам.
В крупном городе бизнес требует серьезного маркетингового подхода к формированию имиджа. Выбор свадебного агентства в 90% случаев зависит именно от его положительного имиджа. Рисковать столь торжественным событием никто не хочет, поэтому, в основном, выбирают организаторов бракосочетания по рекомендациям знакомых, отзывам в интернете или сильной рекламной кампании, которая гарантирует лучший результат. Особенно вдохновляет клиентов пример свадьбы знакомых или друзей, на которой они побывали. Поэтому каждая свадьба должна быть отработана на 110%, ведь среди гостей могут быть ваши будущие клиенты.
Также рекомендуем познакомиться с администраторами ресторанов и кафе в городе и договориться о рекламе своих услуг тем, кто планирует заказать свадебный банкет. За приведенного клиента администратор получает процент от заказа или фиксированную сумму.
Основные инструменты рекламы при открытии:
| Наименование | Сумма |
| Вывеска на агентство | 7 000 |
| Распространение флаеров недалеко от загсов, размещение визиток в ресторанах | 20 000 |
| Реклама на общественном транспорте | 35 000 |
| Сайт (лендинг) + настройка рекламной кампании | 60 000 |
| Печать внутренней полиграфии (визитки, презенторы, портфолио и т.д.) | 30 000 |
| Итого | 152 000 |
Лучше всего открыть свадебный салон в непосредственной близости к ЗАГСу. Это обусловлено психологическим фактором. После подачи заявления молодожены (в особенности девушка, женщина) сразу же начинают готовиться к организации торжества, искать подходящее платье, аксессуары, а также стоимость этих товаров. Закономерно, что первым местом, которое они посетят, будет то, которое расположено возле ЗАГСа. Это уже преимущество перед другими салонами.
Рекомендуемая площадь помещения 50–60 м2, где не менее 40 м2 должен занимать демонстрационный зал. Остальная площадь отводится для подсобных помещений, удобств. При этом стоимость аренды помещения на 2022 год в среднем составит 500–1000 рублей за 1 м2, но можно найти и дешевле, все зависит от расположения и состояния помещения. Желательно создать депозит, сделать предоплату минимум за 6 месяцев. Получается сразу за аренду нужно отдать 180 000–360 000. Кроме этого будут такие первоначальные вложения:
- Ремонт 450 000 рублей плюс услуги дизайнера 40 000. Свадебный салон должен быть декорирован профессионально, на этом не нужно экономить.
- Оборудование: витрины, манекены, мебель, бытовая техника для персонала до 150 000 рублей.
- Создание качественного сайта с нуля – 300 000.
- Рекламная компания в местных СМИ плюс внешняя реклама – 300 000.
- Стартовая закупка товара – 1 500 000 рублей.
- Создание фонда оборотных средств, включающий расходы на заработную плату персонала в первые месяцы работы – 900 000.
Итого, на открытие салона для старта нужно 3 640 000 рублей. Но вполне реально сократить эту сумму до 2 500 000. При этом готовый бизнес стоит в пределах 400 000–7 500 000. Тут высок риск купить убыточный проект, который потребует неоправданно больших финансовых вливаний.
Описание бизнеса, продукта или услуги
Салонный бизнес – это динамично развивающийся бизнес.
Начинающему бизнесмену следует знать, что в только что открывшемся салоне не обязательно сразу предлагать посетителям все возможные услуги. Такие нововведения вводятся постепенно. Вы должны уметь каждый раз радовать клиентов новыми услугами. Если внедрить все сразу, то, во-первых, будет сложно определить, какие услуги пользуются повышенным спросом, а во-вторых, можно просто запутать посетителей.
Этот салон находится в спальном районе, в шаговой доступности от домов. Удобно посещать как после работы, так и в выходные. В зале царит уютная и теплая атмосфера. Салон красоты входит в эконом-сегмент и отличается относительно небольшими вложениями и быстрой окупаемостью. Средний чек для такого салона 700-900 рублей. Он имеет большой поток клиентов и не подвержен экономическим кризисам.